Preisuntergrenze

Die Preisuntergrenze ist dafür gedacht, dass Unternehmen keine Verluste erleiden. Dabei wird in drei verschiedenen Arten unterschieden. Was es damit auf sich hat und wie Sie diese für sich nutzen können, erfahren Sie in diesem Artikel.

Preisuntergrenze Definition

Die Preisuntergrenze beschreibt den Verkaufswert, den ein Unternehmen erzielen muss, damit es keinen Verlust macht. Sie kann über den Deckungsbeitrag berechnet werden.

Es gibt drei verschiedene Arten:

  • kurzfristige Preisuntergrenze
  • langfristige Preisuntergrenze
  • liquiditätsorientierte Preisuntergrenze

Die unterschiedlichen Arten ergeben sich mit der Kostenträgerrechnung.

Die kurzfristige Preisuntergrenze

Sie ist auch als absolute Preisuntergrenze oder unter der Abkürzung KPU bekannt.

Dabei handelt es sich um die variablen Kosten, die zum Beispiel bei der Produktion entstehen. Bei der KPU werden die fixen Unternehmenskosten nicht berücksichtigt. Unternehmen, deren Verkaufspreis also den variablen Kosten entspricht, machen einen Verlust, weil die fixen Kosten noch abgezogen werden müssen.

Der Verlust entspricht dann im Grunde der Situation, dass das Unternehmen einfach keine Produktion hätte. Ohne Produktion entstehen auch keine variablen Kosten. Es kämen aber auch keine Einnahmen durch produzierte Güter rein. Die fixen Kosten laufen aber weiterhin, also bleibt es bei Verlusten für das Unternehmen.

Formel kurzfristige Preisuntergrenze

Für die Berechnung der KPU benötigen wir die variablen Kosten und die Stückzahl der Produkte. Wir wenden zur Berechnung diese Formel an:

Kurzfristige Preisuntergrenze = Summer der variablen Kosten / Stückzahl

Beispiel

Wir gehen von einer Produktion von 1.000 Stück eines Produkts aus. Die variablen und fixen Kosten dafür setzen sich wie folgt zusammen:

  • Materialkosten – 200.000,00 Euro (variabel)
  • Lohnkosten – 120.000,00 Euro (variabel)
  • Vertriebskosten – 50.000,00 Euro (variabel)
  • Gehaltskosten – 60.000,00 Euro (fix)
  • Verwaltungskosten – 120.000,00 Euro (fix)

Die variablen Kosten müssen wir zuerst zusammenrechnen und kommen auf 370.000,00 Euro. Die fixen Kosten ignorieren wir. Die Stückzahl beläuft sich auf 2.000. So berechnet sich die KPU:

KPU = 370.000 / 2.000 = 185

Um die variablen Kosten wieder hereinzuholen, müssten Sie ein Produkt also für 185,00 Euro verkaufen.

Die langfristige Preisuntergrenze

Hierbei handelt es sich im Grunde um die Selbstkosten. Es wird auch als LPU abgekürzt.

Die LPU ist die Grenze, mit der ein Unternehmen weder Gewinne noch Verluste macht, weil alle Kosten damit genau gedeckt sind.

Für die Berechnung müssen sowohl die variablen als auch die fixen Kosten berücksichtigt werden. Dabei spricht man auch von der Kostenfunktion. Diese Kostenfunktion wird durch die Stückzahl geteilt. Wichtig ist dabei, dass die fixen Kosten immer gleich hoch bleiben. Das bedeutet auch, dass sich bei einer sinkenden Produktionsmenge die Stückkosten erhöhen.

Formel langfristige Preisuntergrenze

Zur Berechnung verwenden wir folgende Formel:

Langfristige Preisuntergrenze = Summe der Gesamtkosten / Stückzahl

Beispiel

Wenn wir bei unserem vorherigen Beispiel bleiben, trennen wir also nicht die variablen und die fixen Kosten, sondern berücksichtigen sie in ihrer Gesamtheit. Das führt uns zu dieser Berechnung:

LPU = 550.000 / 2.000 = 275

Um die Gesamtkosten abzudecken, belaufen sich die Stückkosten also 275,00 Euro.

Die liquiditätsorientierte Preisuntergrenze

Im Gegensatz zur KPU und LPU, wird hier die Liquidität eines Unternehmens mit in die Kalkulation einbezogen. Das ist deshalb wichtig, weil es nie eine Garantie dafür gibt, dass alle Produkte auch abgesetzt werden.

Die liquiditätsorientierte Preisuntergrenze ist eine Form der KPU. Sie beinhaltet also keinen weitsichtigen Blick, bezieht dafür aber einen Blick auf die Liquidität mit ein.

Formel liquiditätsorientierte Preisuntergrenze

Bei der Berechnung werden die variablen Kosten, die kurzfristigen ausgabenwirksamen Fixkosten und die Einnahmen berücksichtigt. Zu den ausgabenwirksamen Fixkosten gehören zum Beispiel Mieten und Gehälter, die unmittelbar mit der Produktion zusammenhängen.

Liquiditätsorientierte Preisuntergrenze = (variable Kosten + ausgabenwirksame Fixkosten) / Absatzmenge

Jede Preisuntergrenze hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, aber je nach Situation sind sie alle hilfreich, um die Kosten im Unternehmen im Blick zu behalten.

Vorteile und Nachteile

Vorteile Nachteile
Verhindert Verluste durch niedrige Preise Berücksichtigt nicht alle Kosten
Kann auch die Liquidität einbeziehen Ist nicht auf einen Gewinn aus
Ermöglicht kurzfristiges Handeln Kann nur auf selbst hergestellte Produkte angewendet werden

Fazit

Die Preisuntergrenze ist eine Kennzahl, die kurzfristig verwendet werden kann, um Preise an Produkten festzulegen oder anzupassen. Dabei ist aber immer zu bedenken, dass bei allen drei Varianten bestimmte Kosten vernachlässigt werden. Die Preisuntergrenze zeigt also nur an, wie ein Verlust verhindert wird, aber nicht, ab wann ein Gewinn entsteht.

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